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老闆看過來，幫你盯著員工給你滿滿的大平台！(170317)老闆看過來，幫你盯著員工給你滿滿的大平台！今天得到的主題有： ＃一、楊浩湧，我的兩次創業實戰！ ＃二、如何考核地面推廣效果？ ＃三、如何讓投資人聽你說完？ @吃乾貨Review＠ 原來平台也可以跟老闆聯手起來盯著員工，想搞平台的人今天一定要來學學阿里巴巴的這招，就不怕功能設計得很好，可是卻被員工在老闆面前黑掉你！當員工的要怎麼辦呢？就是平常要時常來跟小惡魔學新鮮事，這樣就能在老闆知道前先黑掉平台...哈！應該是提升實力才對啦～ 一、楊浩湧，我的兩次創業實戰！ ＜總結四點經驗＞ 第一點經驗、創業階段拿到的領先優勢其實沒有用，未來誰能在這個市場勝出，才是真正的勝出。 第二點經驗、創業的過程中不能低頭只看自己，也要抬頭看競爭對手。《努力之餘偶爾抬頭看看別人怎麼做？》 第三點經驗、創始人本人要走出舒適區。每個創始人不管什麼背景出身，不懂的領域一定要去學，雖然不一定自己去做，但一定要懂。 第四點經驗、團隊建設如何留住優秀人才。人們工作最大的三個動力分別是：財務回報、做的事有意義、以及個人有成長。 二、如何考核地面推廣效果？ 這段得到聽到最有趣的案例是阿里巴巴的子母帳戶設計，子賬戶是業務員用的，主賬戶是老闆用的，系統會給老闆發報告，告訴他每個業務員登入阿里巴巴的情況，以及對信息的反饋處理的情況...等。這樣老闆就能知道，業務員是不是有認真使用了阿里巴巴，而業務員自然被迫會更積極地使用。  這個設計很有意思，對老闆來說他最關心的事情，不外乎是花了錢在平台上，獲得了多少效果，如果系統能主動提供報告給老闆看，這樣最好。其次是系統幫忙提供管理員工的資訊，這功能就簡單多了，不過也解決了平台被員工抹黑的機會。所以啊，平台在這之後的營銷目標應該是老闆，如果先讓員工知道，肯定在還沒用之前先黑掉你這平台。 三、如何讓投資人聽你說完？ 這段得到是擷取自《創業融資，從一個好故事開始》這本書，如果有找資金需要的人，那就仔細聽過整個內容絕對會有收穫。《創業融資，從一個好故事開始》整本書說了六個秘訣，而這段簡短的文章是從邀約投資人前、以及與投資人面談中、和面談結束後的三個階段說一下重點。 ＜第一個階段、邀約投資人前＞ 1. 事前功課：肯定是要對投資人做足功課，研究他過去投資的標的，是不是會對你的案件產生興趣，找出最有可能的投資人進行邀約。 2. 推薦人：邀約的方式可以的話要找關係牽引，報上推薦人常理上成功率會比較高。 ＜第二個階段、與投資人面談中＞ 1. 掌控局面，輕鬆開場：面談時你必須掌控局面，先從生活上的話題輕鬆開場。 2. 試探投資人：先找個話引子讓投資人講講他自己的事情，比方說他的公司或過去的投資經驗。透過這樣先瞭解投資人的說話風格和溝通方式，也許還能試探出投資人重視的是什麼。 3. 要做筆記：像我只要覺得對方是要跟我談重要的事情，即使知道根本用不上筆記本，我還是會帶上！ 4. 確認下次約會時間：結束前，一定要跟投資人約好下次面談時間。即使當下無法敲定，也要提到過幾天在跟投資人聯繫，這樣就算要打緊追不捨的策略，才不會做得很憋扭。 ＜第三階段、面談後的聯繫＞ 1. 讓投資人持續記得你：三不五時發個補充訊息，或者回答面談時說得不漂亮的問題，甚至是一篇跟你商業有關的文章。 2. 規劃時間表：即使投資人不會跟著你的時間表走，你也要定期更新時間表進度給投資人看，讓他覺得你做事井然有序。 3. 尋求共同點：當你和投資人發生分歧時，解決的辦法不是簡單的你輸我贏。找出折中辦法，或者是斷然跟投資人說“不”，避免單方輸贏的結果。 ＜結果＞ 跟投資人約會的結果不外乎兩個：成功獲得融資、和失敗分手。成功當然皆大歡喜，如果失敗的話，要克服沮喪情緒，勇敢地要求投資人將你介紹給其他投資人，並且請他提建議，幫你改進商業創意。大多數投資人出於對你的尊重，會替你介紹，或者至少允許你打電話聯繫下一位投資人時，提到他們來給你的信用背書，幫你建立可信度。 以上是這段得到文章簡短的精華整理，如果有需要更完整的學習六個秘訣的話，可以考慮買書回來看看，這本書在博客來有賣，《創業融資，從一個好故事開始》（博客來購書連結一、連結二）。 《創業融資，從一個好故事開始》是一本指導創業者如何獲得融資的獨家秘籍。 作者從自己 20 余年的創業經驗中淬煉出了創業融資過程中的六個不為人知的秘訣，並指出了與之對應的思維陷阱。 本書不同於常見的按部就班的流程式介紹，僅僅選取了在復雜艱辛的融資過程中最為關鍵又最為隱秘的環節，從融資前的准備到資金到賬的最後一步，以生動活潑的筆觸、栩栩如生的例子，向創業者展示了如何應用這六個秘訣，取得融資。 本文章同步發佈於：藍色小惡魔 - 知識速食：得到15min ---------------------------------------- 支持小惡魔 BTC : 19tn3RnCuwZVukXAwyhDWZD4uBgUZoGJPx LTC : LTFa17pSvvoe3aU5jbmfcmEpo1xuGa9XeA 知識跟八卦一樣，越多人知道越有價值；知識最好的備份方法，散播！ 藍色小惡魔(林永傑)： 臉書 ---------------------------------------- [編輯文章 4 次, 最後修改： jieh 於 2017/3/20 下午 07:16:55] |
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